BAG Ventures fondas: įmonės mokės ne už DI blizgesį, o už naudą

DI startuoliai jau nebegali gyventi vien iš gražaus demo. TechCrunch rašo, kad du buvę Google darbuotojai su BAG Ventures uždarė 11,3 mln. dolerių fondą, skirtą DI įmonėms, už kurias verslas iš tikrųjų mokės.

Man čia patinka vienas žodis: mokės. Ne „susidomės“. Ne „paspaus laukimo sąrašą“. Mokės.

DI rinkoje dabar daug blizgesio. Bet sąskaitas apmoka ne blizgesys, o aiški nauda.

RINKA BRĘSTA

Pirmame DI bangos etape užteko parodyti, kad modelis kažką parašo, sugeneruoja ar sutaupo kelias minutes. Tai veikė. Kurį laiką.

Dabar pirkėjai klausia kitaip: kiek tai sutaupo pinigų, kiek mažina klaidų, kiek trumpina procesą ir ar galima tą naudą pakartoti kitą mėnesį.

Investuotojai irgi pradeda ieškoti ne triukšmo, o gilesnio darbo sluoksnio. Įrankių, infrastruktūros, procesų, kurių klientas nepakeis po dviejų savaičių.

PAMOKA LIETUVOS STARTUOLIAMS

Jeigu kuriate DI produktą, verta kuo anksčiau atsakyti į labai nepatogų klausimą: už ką klientas mokės kas mėnesį?

Ne už tai, kad įdėjote pokalbių langą. Ne už tai, kad parašėte „agentas“. Mokės už mažesnį rankinį darbą, greitesnį sprendimą, geresnį pardavimą arba mažesnę riziką.

Kartais tai reiškia siauresnį produktą. Bet siauras produktas, kuris išsprendžia tikrą skausmą, dažnai vertingesnis už platų pažadą visiems.

KUR BUS PINIGAI

Didžiausia DI vertė versle dažnai slypi nuobodžiose vietose: dokumentų tikrinime, klientų aptarnavime, vidinėse paieškose, atitikties darbuose, duomenų suvedime.

Tai nėra scenos šou. Bet būtent ten įmonės praranda valandas ir pinigus.

Kai DI startuolis padeda tą nuostolį sumažinti, pokalbis apie kainą tampa paprastesnis. Skaičiai kalba ramiau nei pristatymo skaidrės.

FAQ

Kas yra BAG Ventures?

Tai naujas fondas, kurį, TechCrunch duomenimis, įkūrė du buvę Google darbuotojai ir kuris investuoja į DI startuolius.

Kodėl svarbu, kad įmonės mokėtų už DI?

Tai parodo, kad produktas sprendžia realią problemą, o ne tik atrodo įdomiai pristatyme ar demonstracijoje.

Kokie DI startuoliai turi daugiau šansų?

Tie, kurie aiškiai parodo sutaupymą, procesų pagerinimą, mažesnę riziką arba naujas pajamas klientui.

Šaltinis: TechCrunch.

Jei DI idėją testuojate versle, pradėkite ne nuo funkcijų sąrašo, o nuo vieno sakinio: „klientas moka, nes…“. Tai geras filtras prieš brangius eksperimentus.