VMware bando susigrąžinti pasitikėjimą: mažam verslui funkcijų nebeužtenka
·
VMware vėl bando kalbėtis su mažesniais klientais. Ars Technica rašo, kad po Broadcom laikotarpio kainų ir licencijų įtampa paliko vieną didelę skylę: pasitikėjimą.
Čia labai pažįstama situacija. Tiekėjas sako: turime funkcijų, planą, paketą. Klientas galvoja: o ar rytoj manęs vėl nenustebins sąskaita?
KAI FUNKCIJOS NEBEGELBĖJA
Technologijų pardavėjai mėgsta kalbėti apie galimybes. Daugiau automatizacijos. Daugiau valdymo. Daugiau integracijų. Bet mažam verslui pirmas klausimas dažnai paprastesnis: ar galiu ramiai planuoti metus į priekį?
Jei kainodara keičiasi staigiai, licencijos tampa painios, o komunikacija vėluoja, net geras produktas pradeda erzinti.
Pasitikėjimas nėra skaidrė prezentacijoje. Jis matosi tada, kai ateina sąskaita.
DI DIEGIMUI TAI PAMOKA
DI tiekėjų rinka dabar juda labai greitai. Modeliai keičiasi, kainos krenta ir kyla, paketai pervadinami, funkcijos keliauja tarp planų.
Jeigu įmonė susiriša su vienu tiekėju be išėjimo plano, po metų gali atsidurti tokioje pačioje padėtyje: technologija veikia, bet verslo sąlygos nebeatrodo patogios.
Todėl DI projektuose verta galvoti apie duomenų eksportą, alternatyvius modelius, sutarties ribas ir kaštų stebėjimą.
MAŽO VERSLO KLAUSIMAI
Prieš pasirašant naują sutartį, verta užduoti nuobodžius klausimus. Kiek kainuos augimas? Kas nutiks, jei norėsime išeiti? Ar galime išsinešti duomenis? Kiek laiko galioja kaina?
Tai ne paranoja. Tai normali higiena, ypač kai technologija tampa kasdienio darbo stuburu.
Geras tiekėjas tokių klausimų nebijo. Blogas pradeda kalbėti apie nuolaidą iki mėnesio galo.
FAQ
Kas vyksta su VMware?
Ars Technica rašo, kad VMware bando susigrąžinti mažesnių klientų pasitikėjimą po kainodaros ir licencijų pokyčių.
Kodėl tai svarbu DI projektams?
DI tiekėjai taip pat greitai keičia kainas ir paketus, todėl įmonėms reikia išėjimo plano ir kaštų kontrolės.
Ką turėtų tikrinti mažas verslas?
Sutarties kainodarą, duomenų eksportą, alternatyvas, licencijų ribas ir realią mėnesio kainą augant naudojimui.
Šaltinis: Ars Technica.
Jei šiandien renkatės DI ar infrastruktūros tiekėją, paklauskite ne tik ką jis moka. Paklauskite, kaip iš jo išeisite, jei reikės.
