Manifest OS surinko 60 mln. dolerių: rekordinis pasaulio teisės tech raundas, kuris perkrato advokatūrą

Antradienį, balandžio 28 dieną, Niujorko teisės kontorose vyko netikėtas pokalbis. Manifest OS, dar prieš metus mažai kam žinomas startuolis, paskelbė surinkęs 60 milijonų dolerių – tai didžiausias Series A raundas teisės technologijų istorijoje. Bendrovė buvo įvertinta 750 milijonų dolerių.

Bet didžiausias šios istorijos posūkis ne pinigai. O tai, kad Manifest atsisakė klasikinio modelio. Jie netgi nepardavinėja savo DI programinės įrangos esamoms advokatų kontoroms.

Kas iš tikrųjų yra Manifest OS

Trumpas atsakymas – tai operacinė sistema, sukurta vienam tikslui. Pakeisti, kaip dirba advokatas.

Platforma sujungia kelis sluoksnius. Pirma, klientų komunikacija. Antra, advokatų bendradarbiavimas tarpusavyje. Trečia, teisinė tyrimo bazė. Ketvirta, dokumentų rengimas. Penkta, ataskaitos ir sąskaitų išrašymas. Į kiekvieną iš šių sluoksnių įmontuoti DI agentai, kurie veikia su žmogaus priežiūra.

Skirtingai nuo įprastų teisės įrankių, Manifest neapsiriboja vien programine įranga. Bendrovė taip pat samdo ir apmoko paralegalus, administratorius ir teisinius rašytojus, kurie geba dirbti kartu su DI. Klientų valdymas, pardavimai, mokėjimų rinkimas – visa tai sutelpa po vienu Manifest skydu.

Įsivaizduok tai kaip greitojo maisto franšizę, tik teisinėje plotmėje. Kiekvienas partneriaujantis advokatas dirba pagal tą pačią rinkodaros kokybės standartą, tas pačias kainas ir tą patį prekės ženklą.

Kodėl jie atsisakė pardavinėti savo programą advokatams

Tai pati įdomiausia detalė visoje istorijoje.

Įkūrėjas Danas Mishinas atvirai pasakė: „Mes priėmėme sunkų sprendimą nepardavinėti savo DI programinės įrangos esamoms advokatų kontoroms”. Vietoj to bendrovė užmezga partnerystes su atskirais advokatais, kurie nori dirbti kitaip.

Logika paprasta. Tradicinė advokatų kontora uždirba iš išrašytų valandų. Kuo daugiau valandų, tuo didesnė sąskaita. DI sumažina valandas, todėl klasikinis modelis pats sau pjauna šaką.

Manifest siūlo kitokį kelią – rezultatais paremtą kainodarą. Klientui aišku, ką jis perka. Advokatui aišku, kiek jis uždirbs. O DI tampa partneriu, ne grėsme.

Tai ne pirmas kartas, kai DI verčia perkurti visą verslo modelį. Programinės įrangos kompanijos jau pereina prie DI vartojimu pagrįstos kainodaros.

Investuotojai, kurie tikėjo

60 milijonų dolerių į startuolį, kuris atsisako tradicinės rinkos, neateina lengvai. Kažkas turėjo patikėti, kad teisės sektoriaus laukia revoliucija.

750 milijonų dolerių vertinimas po Series A – tai 12,5 karto didesnė suma, nei surinko. Toks daugiklis paprastai būna rezervuotas tik DI infrastruktūros startuoliams arba labai aiškiai užkariautai rinkai.

Pasaulinė teisės paslaugų rinka 2026 metais vertinama daugiau nei 1 trilijonu dolerių. Vien JAV advokatūros sektorius generuoja apie 350 milijardų dolerių pajamų. Net mažytis šios rinkos kąsnis yra didelis prizas.

Kas iš tikrųjų pasikeičia advokatui

Kalbant praktiškai, advokato darbas keičiasi keliais būdais.

• Tyrimas. Tai, kas anksčiau užimdavo dieną, dabar trunka 30 minučių.
• Dokumentų rengimas. Pirmasis sutarties juodraštis sugeneruojamas per kelias minutes ir tik tikslinamas.
• Klientų komunikacija. DI parengia atsakymą, advokatas patvirtina arba pataiso.
• Sąskaitų rašymas. Visa tai vyksta automatiškai, be neaiškumų.

Reikia suprasti, kad ne pats advokatas išnyksta. Išnyksta tos darbo dalys, kurias jis ir pats nemėgo. Lieka tai, kas kuria realią vertę – strategija, derybos, asmeninis ryšys su klientu.

Lietuvos kontekstas

Lietuvos teisės rinka yra nedidelė, bet jautri pokyčiams. Jei JAV laukia DI revoliucija advokatūroje, ji ateis ir čia – tik kiek vėliau.

Pirmieji požymiai jau matomi. Didžiosios kontoros eksperimentuoja su Claude ir ChatGPT vidiniam dokumentų rengimui. Kelios kontoros jau pristatė savo DI asistentus klientams.

Tačiau Manifest modelis – pilna advokatų kontoros transformacija – Lietuvoje dar nepasiekiamas. Pirmiausia, dėl rinkos dydžio. Antra, dėl konservatyvios profesinės kultūros.

Bet tai gali būti galimybė, ne grėsmė. Jaunas advokatas, kuris šiandien įvaldo DI įrankius, per kelerius metus gali pradėti konkuruoti su didžiosiomis kontoromis. Daugiau jam tereikia gero kompiuterio ir keletą gerų prompt strategijų – apie tai jau rašėme atskirai.

Du klausimai į ateitį

Manifest sėkmė kelia svarbius klausimus, kurių atsakymas dar tik formuojasi.

Pirma, kas atsako už klaidą? Jei DI agentas paruošia sutartį, kurioje trūksta esminės sąlygos, kas atsako klientui? Manifest sako, kad žmogus visada peržiūri svarbius dokumentus. Bet praktikoje DI klaidos kartais tampa matomos tik teismo metu.

Antra, ar gali advokatas išlikti nepriklausomas? Jei vis daugiau advokatų prisijungia prie tokių platformų kaip Manifest, jie tampa priklausomi nuo platformos taisyklių. Tai panašu į taksi vairuotojo santykį su Uber – laisvė pasirinkti, bet sąlygas diktuoja platforma.

Šie klausimai bus svarbūs ne tik JAV, bet ir Europoje, kur DI Aktas jau brėžia atsakomybės ribas. Teisinis atsakomybės klausimas DI atveju iki galo neišspręstas net Briuselyje.

Ką tai reiškia tau

Jei tau prireiks advokato per artimiausius dvejus metus, tikriausiai pirmąją sutartį parašys ne žmogus, o DI. Tavo advokatas tik patvirtins arba pataisys.

Tai gali būti gera žinia. Greičiau, pigiau, aiškiau. Tačiau svarbu žinoti, kad žmogus vis dar lieka už visų svarbių sprendimų. DI yra įrankis, ne sprendimo priėmėjas.

O verslo savininkui tai paskatinimas pagalvoti dar kartą. Jei advokatūra, viena konservatyviausių profesijų pasaulyje, perkrauna savo modelį dėl DI – kokios tavo verslo dalys verčiamos perkurti?